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    COACH大白兔聯名再添新,攜手抖音電商超級品牌日打造全鏈路營銷新策略

    時間:2022-12-21 10:33:52 編輯: 0

    誕生于世界之都紐約的COACH,以其獨具匠心的創造力,引領著現代摩登風尚,可以說,COACH從未在時尚界缺席。同樣地,陪伴了幾代人的老字號品牌大白兔,也未曾缺席大家的生活。
    12月10日至17日,COACH推出與大白兔聯名新品,部分新品抖音獨家首發,COACH大白兔的這次聯名將時尚潮流與童趣記憶相融合。此次COACH抖音電商超級品牌日圍繞新品,線下推出想象之境限時展覽,線上發起#全網帶仔挑戰白兔裝走秀大事件、#COACH仔仔兔個開心 挑戰賽等系列營銷活動,助力品牌實現聲量、銷量雙豐收,幫助品牌獲得了箱包類目成交量TOP1的好成績,說明抖音電商超級品牌日是適合高奢服飾品牌上新&爆發的首選陣地之一。

    預熱期:借勢明星打造視覺盛宴,引爆活動聲量

    11月18日-11月20日,COACH品牌代言人吳謹言現身COACH和抖音電商超級品牌日聯合舉辦的“COACH奇想旅兔”想象之境限時展覽活動。COACH經典元素與大白兔印花相輔相成的設計為消費者帶來身臨其境的視覺盛宴,吸引眾多時尚界人士和抖音KOL前來打卡體驗,為活動充分預熱。

    COACH大白兔聯名再添新,攜手抖音電商超級品牌日打造全鏈路營銷新策略

    同時,COACH抖音電商超級品牌日巧妙利用明星熱度持續轉化即時流量,于12月14日由COACH品牌代言人吳謹言身穿新品發布專屬視頻為活動造勢,吸引大量粉絲和潛在消費者關注并參與活動,引流至抖音COACH官方旗艦店。

    爆發期:抖音仔仔商業首秀,開拓內容種草新玩法

    內容場景方面,COACH抖音電商超級品牌日借助多流量、多內容等平臺優勢,于12月15日聯合站內多圈層達人穿著COACH大白兔聯名新品服飾,和抖音仔仔一起上演花式走秀。其中,顏值類達人宵夜、皮飛根據品牌特征創作大白兔專屬仿妝,Chaney林秋楠、不吃奶露拖挑戰兔年穿搭在圣誕場景下走秀氛圍感十足,獲數十萬點贊。
    COACH抖音電商超級品牌日利用臨近兔年的節日氛圍和國民度極高的大白兔品牌形象,吸引更多用戶參與帶仔走秀狂歡,有效沉淀產品印象,助力品牌營銷破圈;同時構建豐富的達人矩陣,通過變裝、穿搭、美妝、抖音熱門玩法走秀形式等多維度融合大白兔元素,加速產品在多元化場景下的認知推廣,全方位展示COACH大白兔聯名新品,實現高效種草拔草,助力品牌破圈傳播和銷量增長。
    不僅如此,作為抖音仔仔商業首秀,COACH抖音電商超級品牌日特意打造專屬仔仔新衣和仔仔心情【過節啦】,實現達人與仔仔動作一致的同框合拍,話題#全網帶仔挑戰白兔裝走秀登上抖音挑戰榜TOP10、種草榜TOP6,引爆活動聲量。同期,抖音電商官方賬號發布混剪視頻,實現種草聯動并連接新品和消費群體,讓商家流量進入“增長循環”階段,撬動新品的二次發酵,以便后續轉化。

    COACH大白兔聯名再添新,攜手抖音電商超級品牌日打造全鏈路營銷新策略

    除此之外,COACH抖音電商超級品牌日聯合不齊舞團、水冰月、Purple阿紫等抖音KOL,在12月10日-12月17日使用貼紙道具參與并發起#COACH仔仔兔個開心 全民挑戰任務,總播放量超3億。兩大營銷事件不僅成功將產品輻射到目標群體,覆蓋不同圈層人群,還大大提高用戶的參與度和討論量,有效提升品牌搜索指數;同時增進用戶與品牌的互動,深度擴展消費群體,將營銷尖貨和抖音IP完美結合,打造品牌營銷新玩法和行業新標桿。

    COACH大白兔聯名再添新,攜手抖音電商超級品牌日打造全鏈路營銷新策略

    上升期:內容/貨架場景快速銜接,高效實現品效轉化

    經內容場景種草聚焦人群并引領趨勢后,COACH抖音電商超級品牌日通過直播運營,進行流量承接,助力銷售落地。背靠抖音電商大數據及平臺短視頻與直播的多樣化優勢,COACH抖音電商超級品牌日通過頭部明星、多領域達人共同打造的直播專場,銷量全開,成績矚目。
    活動期間,頭部達人夢穎Melinda進駐品牌官方直播間,穩定提高直播間粉絲留存量,實現流量從全域向私域的完美轉化。同期推出的一元抽簽購、爆款產品千元以下限時秒殺等會員核心玩法,拉動品牌會員增長,催動用戶消費熱情再達高潮,同時通過商城特色貨盤和搜索干預等營銷策略,提升貨架場景效率,完成其與內容場景之間的快速銜接轉化。
    此次COACH抖音電商超級品牌日營銷活動,以“內容驅動生意增長”的全域興趣電商方法論為基礎,通過營銷活動和促銷玩法的組合拳獲得用戶青睞,完美踐行抖音電商FACT+策略,成功贏得品牌傳播與產品銷售的雙豐收,為品牌營銷加碼,實現新品全域經營。
    抖音電商超級品牌日打造的系列營銷事件環環相扣,將內容場景與銷售渠道全鏈路打通,為品牌打造中心化的流量陣地;并以多元化的內容演繹高效實現聲量擴散,完成一條從流量到銷量的完整轉化路徑。未來,抖音電商超級品牌日又將帶來怎樣的營銷突破,我們拭目以待!

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